El marketing en Internet es ... El desarrollo del marketing en Internet

En nuestro tiempo, tenga su propio sitio web: un conscientenecesidad Las páginas de la red no solo se generan para la autoexpresión, sino también para promocionar bienes y servicios. E incluso si el servidor es informativo, su propietario está interesado en obtener ganancias.

Crear un buen sitio web es la mitad de la batalla. Es extremadamente importante lograr una alta asistencia para que la mayor cantidad posible de usuarios compre bienes, lea los anuncios, vaya a otras páginas mediante enlaces. Tales preguntas son resueltas por los vendedores de Internet. Marketing por Internet: se trata de actividades para promover productos y servicios en la red, aumentar el conocimiento de la marca y la lealtad de los clientes a los productos de la empresa anunciada.

Ventajas de la comercialización del Internet

Las ventas en Internet son más efectivas a expensas deDifusión rápida de información y llegar a un público objetivo significativo en el menor tiempo posible. No se requieren grandes costos de materiales, pero los precios de algunos pedidos exceden el costo de la publicidad tradicional.

El aumento en las ventas es imposible sininvestigación. El marketing en Internet es bueno porque permite realizar los cálculos más precisos. El propietario o moderador del sitio realiza un seguimiento de las estadísticas de compras, transferencias de usuarios en el sitio. Las herramientas especiales le permiten determinar cuántas personas por sitio visitan el sitio, con qué vínculos se hacen clic con más frecuencia. La información obtenida de esta manera se utiliza para desarrollar una campaña publicitaria, aumentar la popularidad del sitio. El marketing en Internet es una ciencia cuyo desarrollo exitoso depende de los resultados de hacer negocios.

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Componentes básicos de marketing en la red

Las estrategias de marketing web se desarrollan teniendo en cuenta los siguientes componentes:

1. El objeto de la promoción: un producto, un producto no alimentario, un servicio, una marca, una persona.
2. Oferta: para que los consumidores presten atención a los productos promocionados, es necesario tener en cuenta las ventajas competitivas del producto y (o) ofrecer bonificaciones, descuentos, participación en la promoción. Es necesario explicarle al cliente cuál es exactamente su beneficio.
3. Público objetivo: personas de un determinado sexo, edad, profesión, grupo social, en el que el producto o servicio propuesto puede estar en demanda.
4. Conversión: visitantes del sitio, aún no clientes y clientes. Los métodos de mercadotecnia por Internet ayudan a hacerlos, que discutiremos a continuación.
5. Promoción: formas de atraer a la audiencia objetivo, lograr una conversión máxima con fines de lucro.

La especificidad de la comercialización del Internet

Dado que el espacio virtual es diferente del real, la venta de productos y servicios de publicidad en la red tiene sus propias características:

• continuidad de tiempo y espacio: en Internet, los textos y videos publicitarios están presentes todo el día;
• universalidad: gracias a los protocolos de red, la misma campaña de marketing puede aplicarse en cualquier parte del mundo, teniendo en cuenta las diferencias lingüísticas y mentales;
• multicanal: informar los beneficios de los bienes y servicios puede ser en la página web, correo electrónico, mediante FTP, grabación de audio y video, redes sociales, aplicaciones móviles, etc.

Un punto fundamental es la contabilidadcaracterísticas de la audiencia de Internet. Los usuarios buscan específicamente la información correcta y en cualquier momento pueden desactivar la publicidad. Por lo tanto, el mensaje publicitario debe formularse de manera que el visitante de la página desee hacer clic en el enlace propuesto, participar en la encuesta, escribir un comentario, realizar un pedido. Marketing en Internet: estas son formas de estimular la compra. La percepción pasiva de los textos desde el punto de vista de las ventas es inútil.

Cómo vender en Internet

Hay muchos métodos de marketing en Internet. Las formas más comunes de trabajar con clientes son:

1. SEO. La probabilidad de visitar el sitio (respectivamente, revisar el anuncio) depende de la línea de emisión en la que se encuentra la página. Muy a menudo, los usuarios navegan a través de los primeros diez enlaces. Los miles restantes e incluso millones de sitios siguen sin reclamarse. Para evitar esto, necesita trabajar duro en la optimización del motor de búsqueda.
2. Correo electrónico: creación de una lista de correo temáticay colocando un formulario de suscripción en las páginas del sitio. Los posibles compradores y clientes dejan voluntariamente sus direcciones de correo electrónico para recibir correos. Como resultado, se forma el público objetivo.
3. Directo (escribir cartas personales). A diferencia del correo no deseado, estos mensajes contienen mensajes personales o el nombre de la empresa. Esto aumenta la probabilidad de leer la carta y, por lo tanto, la compra.
4. Marketing viral Este método se implementa con la ayuda de herramientas tales como la distribución de recursos gratuitos (video, juegos de computadora, aplicaciones, libros electrónicos) con enlaces al sitio relevante o con una solicitud para recomendar una página a un amigo.
5. Mercadeo empírico Los profesionales del marketing no solo hablan sobre el producto, sino que usan la esfera sensual del cliente, dan la oportunidad de experimentar las emociones relevantes.
6. Video clips. Un video original de alta calidad atraerá la atención de una gran cantidad de usuarios. Tal vez a alguien le gustaría poner un video en su sitio o recomendar un video a sus amigos.
7. Metamarkets: plataformas virtuales, que describen los objetos reales del comercio, fabricantes y distribuidores de productos.

Tipos de publicidad

El marketing en Internet es imposible sin publicidad. En Internet, se utilizan los siguientes tipos de anuncios similares:

1. Contextual. Dichos mensajes se crean de acuerdo con el tema del sitio y se ven como artículos ordinarios. El producto o servicio se ofrece discretamente.
2. Banner. Un recurso se anuncia por el otro. El banner se publica mediante acuerdo previo con el propietario del sitio.
3. Los medios Versión intermedia entre banner y publicidad contextual. Los banners se producen directamente para el público objetivo y se colocan teniendo en cuenta el contexto del recurso.

La publicidad es una parte integral de las redes socialesredes, foros, blogs. Los redactores redactan y publican textos de marketing en Internet. El marketing en Internet es un negocio en el que analistas, gerentes, correos y otros profesionales se autorealizan.

La asociación

Puede aumentar sus propias ventas sipara dar dinero a otros. El propietario del sitio proporciona a los socios la publicidad de sus recursos, pagando el servicio con intereses de compras o transfiriendo fondos para clics. La participación en programas de afiliados es un marketing en Internet bastante efectivo. La promoción de productos a través de otros sitios contribuye al aumento de las ventas, y los propietarios de sitios de información ganan en publicidad.

Una variedad del programa - dropshipping - asume la venta independiente de los bienes por parte del propietario de otro servidor con deducción de la comisión.

Relaciones públicas

Otra estrategia efectivaMarketing en Internet: trabajando con la opinión pública. Los artículos publicados en portales de noticias o entretenimiento atraen la atención de los usuarios y no se perciben como mensajes publicitarios.

El propósito de PR es crear una imagen positivacompañía, producto, impresión positiva sobre el servicio. La especificidad de la tecnología consiste en la aplicación de métodos directos e indirectos de trabajo con el público objetivo: propaganda, aclaración, mantenimiento de la comunicación, organización de la cooperación, estudio de las retroalimentaciones.

Marketing en la tienda en línea

Esencial para los dueños de la negociaciónEl sitio en línea está atrayendo a más compradores. Los especialistas rastrean el momento en que aparece un nuevo usuario y hacen todo lo posible para que el visitante se quede más tiempo en el sitio. El pico de la habilidad profesional es la transformación del comprador en un cliente habitual.

Para que las ventas sean exitosas, necesitas estudiarexigir y controlar la competitividad de los bienes. La forma más sencilla de hacerlo es escribir la consulta correspondiente en el motor de búsqueda. Debe indicarse no solo los nombres, sino también las características de los productos.

La tienda en línea necesita publicidad. Las principales ventajas de estos puntos de venta son ahorrar tiempo y reducir los precios, pero esto no es suficiente. Es necesario que el sitio conozca tantos usuarios como sea posible. Para aumentar el nivel de ventas, la publicidad contextual funciona mejor, pero la promoción SEO es más barata. La publicidad en las redes sociales es bastante efectiva. Pero no proporciona información exhaustiva sobre las necesidades del cliente. Puede usar otros tipos de publicidad.

Si las ventas son menos del uno por ciento por mes, se recomienda bajar los precios o reconsiderar la campaña publicitaria.

Desarrollo de Internet Marketing

Es difícil determinar quién primero vino a la menteidea de vender a través de Internet. La historia no ha preservado el nombre de esta persona. La mayoría de las personas pasan al menos ocho horas en la computadora, utilizando activamente la World Wide Web. En Internet, no solo vende, compra productos, sino que también reserva entradas, lee libros, se familiariza con resúmenes y artículos. No menos popular es la búsqueda de recetas para cocinar y redes sociales. Por lo tanto, podemos decir con confianza que el marketing moderno en Internet es una de las áreas de comercio en desarrollo dinámico. Un gran público objetivo y la simplicidad de la interfaz contribuyen al éxito de los negocios en la red.

En Rusia, las ventas se están moviendo gradualmente hacia el móvilesfera. Los propietarios de los sitios adaptados para las respectivas aplicaciones crean mensajes SMS, realizan devoluciones de llamadas. Dado que los teléfonos celulares y los teléfonos inteligentes son casi todos los usuarios, la cantidad de compradores en línea aumenta constantemente.

Como tendencias en el desarrollo de marketingestrategias en Internet, los científicos indican un aumento en la publicidad contextual, la difusión del marketing viral, el uso de plataformas de video y la creación de meta mercados. Las empresas nacionales estudian e implementan la experiencia extranjera del comercio virtual.