ciclo de vida del producto

El éxito de la producción y comercialización de productos depende demuchos factores, comenzando con el costo de las materias primas y terminando con la calidad de la publicidad. Para promocionar el producto en el mercado y obtener el máximo beneficio de esto, es necesario saber cuál es el ciclo de vida del producto y cómo administrarlo.

Para empezar, me gustaría determinar qué es un producto. Los economistas lo caracterizan como absolutamente cualquier cosa que participe en un tipo de intercambio por otras cosas, incluido el dinero.

El ciclo de vida de los bienes es un período de tiempo, paraque el producto pasa un cierto número de etapas, desde el desarrollo hasta la aparición en el mercado, para completar su retirada. Vale la pena señalar que, en algunos casos, al ingresar al mercado, los bienes no se venden y dejan de producirse. En esta situación, el ciclo de vida de los bienes es cero.

Existen ciertos criterios por los que determinan en qué etapa se encuentra el producto en este momento:

• ganancia;
• volumen de negocios;
• precio;
• costos;
• acciones de productos básicos

En función de la disponibilidad y la magnitud de cada indicador, se identifican cuatro etapas del ciclo de vida del producto. En diferentes fuentes, pueden tener diferentes nombres, pero, de hecho, no son diferentes.

1. Implementación. Los compradores evalúan la calidad del nuevo producto, precio, etc. Como regla general, los volúmenes de ventas son pequeños y crecen muy lentamente. Este período se caracteriza por cierta falta de rentabilidad, ya que los costos exceden el beneficio.
2. Crecimiento Los consumidores compran activamente bienes. La ganancia comienza a aumentar notablemente.
3. Madurez El período más estable. El ritmo del volumen de ventas de la compañía se está desacelerando. El producto ha ganado su lugar en el mercado y los clientes habituales. El beneficio es, como regla, establemente alto. Durante este período, la apariencia de productos competitivos es especialmente peligrosa.
4. Recesión Los volúmenes de ganancias y ventas disminuyen. Sin ninguna medida de emergencia (publicidad, cambios de empaque, descuentos, etc.), las mercancías pronto tendrán que ser retiradas de la circulación.

El concepto del ciclo de vida del producto se forma en1965, el famoso economista de América, Theodore Levit. Por primera vez, describieron claramente las razones por las cuales un producto debe abandonar el mercado:

1. Gracias al desarrollo de la ciencia, a las nuevas tendencias de la moda, el producto pierde su relevancia y una nueva y mejorada viene a reemplazarlo.
2. El ciclo de vida del producto se divide en varios períodos, cada uno de los cuales resuelve ciertos problemas y problemas.
3. Cada etapa también se caracteriza por un cierto nivel de ganancia.
4. Existen estrategias específicas en el campo de la producción, las finanzas, la comercialización, la gestión del personal, características para cada etapa particular del ciclo de vida del producto.

A menudo, el volumen de ventas depende no tanto decalidad de los productos, cuántos de estrategias de marketing competentes y reflexionadas. Con su ayuda, puede aumentar el ciclo de vida del producto y obtener los beneficios deseados.

En la primera etapa (implementación), la tarea principal de cualquier empresa es penetrar en el mercado. Dado el nivel de precios y la actividad de promoción, puede usar las siguientes estrategias:

1. Baja penetración - precio bajo, promoción inactiva.
2. Penetración rápida: precio bajo, promoción activa.
3. Rápida eliminación de la crema: el precio es alto, la promoción es muy activa.
4. Eliminación de crema lenta: el precio es alto, la promoción es inactiva.

En la segunda etapa (crecimiento), la empresa se esfuerza por fortalecer la posición de los productos y, si es posible, conquistar nuevos territorios. Las siguientes estrategias serán efectivas:

1. Nueva publicidad.
2. Mejora de la calidad de los bienes, modernización.
3. Lanzamiento de productos relacionados, expansión de surtido, desarrollo de nuevos modelos.

La tercera etapa (madurez) implica obtener el máximo beneficio. Este período se caracteriza por lo siguiente:

1. Luchando contra competidores.
2. Obtener el máximo beneficio.
3. Aumento en los volúmenes de producción.
4. Aumento de cargos adicionales.

La cuarta etapa (recesión) es final. Un producto puede abandonarse si es necesario promover algo nuevo. Las siguientes estrategias son posibles:

1. Reducir la inversión o negarse a producir un producto con pérdidas.
2. Aumentar las inversiones para fortalecer sus posiciones en el mercado existente.
3. Negativa a producir los bienes viejos, venta de activos fijos y ganancias.
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